martes, marzo 19, 2024

Precios: Una guía para definirlos en tiempos de pandemia

En un mercado con menos clientes, una economía en recesión y un nivel de competencia más amplio, la pregunta de las pymes es: ¿Cuál es mi precio para no perder rentabilidad en este contexto? El periodista Gonzálo Otálora junto al especialista Ariel Baños, realizan un informe en Qué Hacemos con los Pesos (A24). Miralo.

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El nuevo entorno de negocios requiere ajustes en nuestra estrategia de precios. Debemos prepararnos para enfrentar a tres poderosos villanos que amenazan nuestra rentabilidad e inclusive la viabilidad misma de la empresa.

Primer villano: La guerra de precios

En un mercado deprimido, y con clientes de presupuestos muy limitados, la desesperación por generar ventas inmediatas, literalmente a cualquier precio, lleva a la proliferación de grandes descuentos.

Segundo villano: El impacto inflacionario

La necesidad de los gobiernos de ayudar a los sectores afectados por la pandemia ha originado una política monetaria expansiva en la mayor parte del mundo. Así vemos, créditos a tasas subsidiadas, ayudas monetarias directas a damnificados, entre otras medidas que hacen subir la cantidad de dinero en circulación, en una economía aún deprimida.

Tercer villano: Los costos extra de hacer negocios post-Coronavirus

La “nueva normalidad” implica ajustarse a rigurosos protocolos de higiene y seguridad que generan mayores costos. Entre ellos podemos mencionar:

-Reducciones en la capacidad de atención

-Costos de protección de empleados

-Costos de protección de clientes

-Inversiones en adaptación de la empresa a las nuevas normativas

¿Cómo enfrentar éstos villanos?

1-Flexibilidad en la estrategia de precios
2-Monitorear ágilmente los costos
3-Comunicar eficientemente los diferenciales: los clásicos y los nuevos

Miralo completo en Qué Hacemos con los Pesos A24.

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Mirá el análisis completo en el programa: https://youtu.be/IGclJUbV8vE

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